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初心者必見！リスティング広告の予算の考え方
リスティング広告を始めたい！と思っても、「どれくらいの費用を用意すればいいのか分からない」「予算が少ないけど大丈夫？」と、相場が分からず悩む方は多いと思います。リスティング広告は、少額から始められる広告とはいえ、費用の目安が妥当かどうかは、誰もが気になるポイントではないでしょうか。
こちらの記事では、これからリスティング広告を始めたい方に向けて、予算の決め方や、どれくらいの費用を準備すればよいのか〝リスティング広告の予算の考え方〟について分かりやすく解説していきます。
▼リスティング広告とは？
そもそもリスティング広告とは、インターネット上の検索エンジンで、特定のキーワードに関連して表示される広告のことです。
GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが何かを検索したとき、その検索結果の上部や側面に掲載されます。リスティング広告は、時間帯や配信する地域、ターゲットの属性などを自由に絞り込むことができ、少額からでも出稿できるWeb広告です。
▼ リスティング広告の相場
費用の相場
リスティング広告のコストは、設定するキーワードによって大きく変わります。キーワードが一般的で競争が激しい場合（例えば「自動車保険」や「住宅ローン」など）、クリック単価は高くなる傾向があります。これは、多くの企業が同じキーワードでユーザーの注意を引こうと競争しているためです。
一方で、ニッチな市場や特定の地域に関連するキーワードは、比較的安価であることが多いでしょう。クリック一つあたりのコストは数十円から数百円が相場とされていますが、非常に競争の激しいキーワードでは数千円を超えることもあります。
最低金額
リスティング広告を始める際の最低予算は、プラットフォーム（GoogleやYahoo!）によって異なりますが、多くの場合は1日あたり数百円から設定が可能です。リスティング広告は、小規模なビジネスや個人事業主でも広告キャンペーンを始めやすいよう低めに設定されています。まずは小額からスタートし、予算に応じて段階的に広告を拡大していくことも可能です。
目標に基づく予算の考え方
リスティング広告で重要なのは、広告キャンペーンの目標を明確に設定し、それを達成するために必要な予算を逆算する計画性です。
例えば、特定の商品の販売促進を目的とする場合、期待される売上げに基づいて予算を割り当てます。ここで考えるべきポイントは、〝投入する予算が期待するリターンを生み出せるかどうか〟という点です。
予算を設定する際には、以下のステップが役立ちます
- 目標売上：目標とする売上額を定めます。
- コンバージョン率：過去のデータや業界平均を基に見込みを推定します。
- CPA（Cost Per Action）：1つのコンバージョン（アクション）にかかる平均コストを計算します。
- 予算算出：目標売上をCPAで割り、必要な広告予算を求めます。
リスティング広告は、キャンペーンの目標や選択するキーワード、地域などによって大きく変動しますので、適切な予算設定と戦略を立てることで、効果的な広告運用が可能になります。
▼ リスティング広告の予算設定
では、実際に予算を設定していくにはどのような方法を取ればいいのか、4つの予算設定についてご紹介していきます。
① 売上目標を基にした予算計画
予算を設定する際には、達成したい売上目標を考慮に入れます。期待する売上額を基に、必要な広告投資額を逆算する方法です。例えば10万円の売上を目指す場合、どれくらいの広告費が必要かを計算し、その金額を予算として設定します。
② 目標とするコンバージョン数から予算を設定する方法
リスティング広告で特定の商品やサービスの売上目標を達成するためには、いくつかのステップを踏む必要があります。まず、目標とするコンバージョン数（購入や問い合わせなどの目標行動）を定め、次にそのコンバージョンを達成するためにどれくらいの人が広告をクリックする必要があるかを予測します。この時、コンバージョン率（クリックした人のうち、どれくらいの割合が目標行動を達成するか）までを考慮する必要があります。例えば、100クリックで3つのコンバージョンが期待できる場合、コンバージョン率は3％です。
③ 目標CPA（コストパーアクション）の計算と利用
CPAは「コストパーアクション」の略でコンバージョン単価とも呼びます、1つのコンバージョンを得るのにかかった平均的な広告費用を意味しており、CPAを計算することで、1つの目標行動にどれくらいの費用をかけられるかを明確にすることができます。これを基に予算を設定すると、無駄な出費を抑えつつ効率的な広告運用が可能になります。
④ 平均クリック単価（CPC）を基にした予算設定
平均クリック単価（CPC）は、広告を1回クリックするためにかかる平均的な費用です。この数値を知ることで、設定した予算内でどれくらいのクリック数を得られるかを予測できます。例えば、1クリックにつき100円のCPCで、1日1,000円の予算を設定した場合、1日に10回のクリックを期待できる計算になります。
※撤退ラインの設定とその重要性
撤退ラインとは、広告キャンペーンがうまくいかない場合に、広告活動を停止または修正するための事前に設定した基準点のことを指します。この基準を設定することで、予算の無駄遣いを防ぎ、投資した資金に見合う効果が得られない場合に迅速に対応できます。過去の広告の成果や市場の動向を分析して、撤退ラインを設定することが推奨されます。
これらの方法を用いて、リスティング広告の予算を効果的に管理し、最大の成果を得ることができます。
リスティング広告の予算設定は、目標とするコンバージョン数（CV）、コストパーアクション（CPA）、平均クリック単価（CPC）を考慮して行います。これにより、予算を最も効果的に配分する方法を決定できます。
▼ まとめ
リスティング広告は、提供するサービスや企業によって予算額が変わっていきます。また、サイトへの訪問数を増やすのか、購入やお問い合わせなどのコンバージョンを増やすかにもよって設定方法が異なるので、まずは広告の「目標」が定まっていないようであれば「目標」を決めることが重要となります。
やみくもに広告をかけてしまっても費用対効果が見込めないので、しっかりとゴールを決めて予算を考えていきましょう。
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